因低調捐贈5000萬元物資,鴻星爾克火上熱搜,引發(fā)國民“野性消費”,銷售額一度暴增52倍,國貨鴻星爾克成功“火出圈”。紅星爾克抖音直播間數百萬網友瘋狂掃貨,主播一再提醒大家要理智消費,但也擋不住網友們的熱情,產品剛上架就被一搶而空,更有線下消費者在購買500元衣服二維碼付款1000元后轉身離開。鴻星爾克從網傳的“瀕臨破產”到成功逆襲,靠的就是災難面前的大愛無私奉獻,從而引發(fā)國人強烈的社會責任感和正能量,國人當然也會反過來支持鴻星爾克,幫助他們度過難關。鴻星爾克逆襲給水樂管道不銹鋼水管廠家的發(fā)展帶來怎樣的啟示?
作為一家傳統(tǒng)的不銹鋼水管生產型企業(yè),如何在面臨激烈的市場競爭和嚴峻挑戰(zhàn)時可以脫穎而出呢?一定是擁有一顆大愛真誠的心,站在客戶角度,把客戶的利益放在第一位,先成就客戶,幫助客戶節(jié)約采購成本,讓客戶可以買到性價比高的不銹鋼水管,后期帶來更多的合作。
水樂管道70%以上客戶來源于工程公司,大多施工安裝在五星級酒店,醫(yī)院,學校,高檔小區(qū)等場所,所以對產品質量要求很高,同時,由于工程公司采購的物料很多,節(jié)約成本也是他們的目標。水樂管道不銹鋼水管正好具備以上兩個優(yōu)點,在保證相同質量的前提下,降低利潤,相同規(guī)格的不銹鋼水管管件,我們比其他知名品牌低大概20%,這也就是為什么水樂管道不銹鋼水管深受很多工程公司青睞的原因。
水樂管道不銹鋼水管的原材料均向央企青山鋼廠直接采購,降低了大量原材料成本,工廠占地面積12萬平方米,公司是國家高新技術企業(yè),免廠房租金50%,采用德國不銹鋼全自動化生產線,節(jié)約大量人工成本,薄壁不銹鋼水管日產能50萬米,月產能1500萬米,年產能達1億8千萬米。公司產能大,原材料采購多,租金少,人工少。水樂管道不銹鋼水管和所謂品牌不銹鋼水管,都是國標貨,水樂管道不燒品牌錢,不做經銷商,只做直供,讓利給工程公司。